2019 adalah tahun yang besar untuk CBD-tetapi bagaimana industri faring di era Covid-19?

2. Pengguna CBD mencari produk yang memberikan keselesaan

Pada hari-hari awal pandemik, ketika orang pertama kali di rumah, jenama melaporkan bahawa produk CBD yang berkaitan dengan mandi mula terbang dari rak maya. Prima's Bath Gem ($ 16) Mineral Roak adalah produk pertama jenama untuk dijual di era Covid-19, dan ia terus menjadi penjual teratas ke musim panas. Dos standard melihat trend yang sama ketika orang tinggal di rumah pada musim bunga. "Saya tidak dapat menyimpan produk mandi dalam stok," kata Saniger. "Kami terus kehabisan mereka semua April dan Mei."

CBD Edibles juga terbukti popular, membawa makna baru kepada idea makanan keselesaan. Altwell, Web Charlotte, dan Destinasi Runcit Undefined Collective Semua melaporkan peningkatan dalam penjualan gummies CBD, sementara teh Noirebud adalah penjual teratas, bahkan ke bulan -bulan yang lebih panas. "Saya fikir idea duduk dengan cawan anda dan menghirup sesuatu yang mengingatkan anda tentang rumah ... yang membantu orang melalui hari kerja," kata Gray.

Dalam erti kata yang lebih luas, jenama mengatakan bahawa produk yang mempromosikan rehat malam yang baik secara konsisten duduk di atas senarai penjual terbaik mereka. "Kategori nombor satu sekarang untuk kami adalah tidur, dan itu pastinya bukan unjuran kami-kami fikir tidur mungkin seperti manfaat terlaris ketiga," kata Michael Bryce, bekas CMO Coty dan pengasas bersama penyembuh jenama kesejahteraan CBD baru. "Ini menghairankan berapa banyak produk [tidur] yang dibeli [di laman e-dagang kami] pada 3, 4 pagi."

3. Jenama milik hitam menang di ruang CBD

Menurut Dorian Morris, pengasas kecantikan yang tidak ditentukan, pelanggan, peruncit, dan pelabur berminat dengan jenama CBD milik hitam, sebahagian besarnya memandangkan peningkatan tumpuan untuk menyokong dan meningkatkan perniagaan milik hitam berikutan kebangkitan semula gerakan Black Lives Matter. Morris mengatakan bahawa sejak banyak produknya telah habis dijual pada masa ini, dia mempercepat garis masa pengeluarannya untuk memenuhi permintaan, termasuk peluncuran minyak wajah Elixir yang paling laris. "Ia akan mempunyai 10 kali lebih banyak CBD dan beberapa botani tambahan yang sangat sejuk seperti Kalahari melon dan plum," katanya.

Untuk mentor dan menguatkan jenama kecantikan milik hitam yang lain, Morris bekerjasama dengan pelbagai pengasas industri kecantikan yang lain untuk Inisiatif Sekolah Musim Panas Kecantikan Bersih. Dan kecantikan yang tidak ditentukan, Noirebud, dan gadis coklat Jane kini mendermakan sebahagian daripada hasil mereka kepada organisasi yang menyokong komuniti hitam.

Banyak jenama CBD milik hitam juga komited untuk memupuk rasa masyarakat di kalangan pelanggan mereka, seperti apa yang telah dicari oleh pengasas Brown Girl Jane. "Wanita hitam dan coklat tidak merasakan seperti mereka telah dilihat di ruang CBD," kata Beauchamp. Pengasasnya Jones Kebede menambah ini sebabnya salah satu matlamat jenama adalah untuk menjadi persaudaraan untuk pelanggannya. "Syarikat kami jauh lebih besar daripada sekadar koleksi," katanya. "Ini komuniti dalam talian, ia adalah komuniti luar talian, dan sistem sokongan itu."

4. Penutupan kedai bata-dan-mortar telah membawa kepada pivot jenama utama CBD

Sebagai kategori produk pengalaman yang memerlukan banyak pendidikan pengguna, jenama CBD secara historis sangat bergantung pada pengaktifan IRL sebagai komponen pemasaran mereka. Selain itu, sekatan utama kekal di sekitar mempromosikan dan menjual produk CBD dalam talian, menjadikan e-dagang rumit. "Masih ada batasan dengan Facebook dan Instagram-beberapa jenama [boleh menjual] dari Instagram mereka, tetapi kita tidak boleh," kata Assaf. "Beberapa sekutu yang kami cuba capai tidak dapat melakukan iklan CBD. Beberapa peruncit dalam talian yang kami ingin bekerjasama dengan masih tidak dapat memproses [pembayaran untuk] CBD. Itulah sebabnya industri CBD dan ganja benar-benar bergantung."Jadi apabila Covid-19 menutup acara runcit dan langsung untuk bahagian yang lebih baik pada tahun 2020, rancangan banyak jenama dilemparkan ke dalam kekacauan.

Penyembuh dianggap meletakkan pelancaran pertengahan bulan Mac, tetapi memutuskan untuk meneruskan, memandangkan keperluan yang dijangkakan untuk produknya. Walau bagaimanapun, keputusan itu pastinya telah dipenuhi dengan cabaran. "Kami menjangka akan masuk, saya akan mengatakan, lebih 2,000 hingga 3,000 [kedai] pada bulan Julai tahun ini. Kami telah merancang kempen dan kempen metro yang besar di rumah [pengiklanan]. Jadi semua itu mesti dibatalkan."Sebaliknya, jenama itu memberi tumpuan kepada membina bukti untuk menyokong keberkesanan produknya melalui ujian pengguna yang buta, di rumah dari empat produk. Harapannya adalah bahawa berbuat demikian akan membina kepercayaan di kalangan pelanggan.

Untuk Altwell, yang juga dilancarkan pada zaman awal pandemik, pivot perniagaan untuk kejayaan adalah segera dan asas. Iaitu, walaupun ia tidak dimaksudkan untuk menjadi hanya jenama langsung ke pengguna, itu pada dasarnya apa yang akhirnya berlaku. "Ia pada mulanya disasarkan untuk gimnasium, studio yoga, dan lokasi jenis-gaya aktif," kata McDonald.

Jenama yang sudah ditetapkan, juga, terpaksa mengalihkan strategi mereka untuk 2020 kerana peristiwa telah berlaku. Prima mempunyai rancangan untuk melancarkan hampir 300 kedai Sephora pada bulan Mei, tetapi peristiwa penting itu kini telah ditolak. Bagi Brown Girl Jane, penampilan muzik-festival di South by Southwest dan Essence Festival kedua.

"Kami benar -benar cuba membawa tahap pengalaman kedai yang sama ke dalam talian."-Anthony Saniger, Pengasas Dos Standard

Dos standard bertujuan untuk membuka lokasi butik kedua, tetapi itu ditangguhkan sehingga 2021. Peruncit juga telah menaik taraf tawaran dalam taliannya untuk mencerminkan pengalaman membeli -belah IRL. "Kami kini mempunyai sembang langsung di laman web kami supaya orang benar-benar dapat berkomunikasi dengan kakitangan kedai kami-kami mendapat banyak pelanggan baru yang meminta produk yang mereka tidak pernah cuba dan mencari komponen pendidikan," kata Saniger. Dos standard juga bekerjasama dengan ClassPass untuk memindahkan bengkel meditasi dalam kedai dan sesi penyembuhan dalam talian; Persembahannya menjadikannya 10 acara maya teratas platform, dan satu bahkan menarik lebih dari 1,000 peserta. "Kami benar -benar cuba membawa tahap pengalaman kedai yang sama ke dalam talian," kata Saniger.

5. Covid-19 telah melambatkan kadar peraturan CBD

Pada awal tahun 2020, jenama CBD menjangkakan peraturan FDA baru untuk industri, yang akan membantu mewujudkan piawaian di sekitar ujian dan kualiti produk. Orang dalam berharap bahawa lebih banyak peraturan akan mewujudkan tahap legitimasi yang lebih besar di sekitar ramuan dan kepercayaan di kalangan pengguna. "Pesuruhjaya FDA pada akhir Februari, awal bulan Mac mengadakan ceramah yang sangat menarik di mana dia pada dasarnya berkata, 'Hei, kami sendiri, FDA, perlu bertindak bersama kerana pengguna mahu CBD,'" kata McDonald. "Dia benar -benar menolak lebih banyak garis panduan untuk berlaku lebih awal daripada kemudian, dan kemudian Covid berlaku. Oleh itu, kita semua telah menjangkakan bahawa akan ada lebih banyak peraturan sekarang daripada yang sebenarnya."

Yang mengatakan, FDA baru-baru ini menghantar laporan kepada Kongres di sekitar Mislabeling CBD-dan walaupun terdapat sedikit maklumat baru di dalamnya, Assaf menganggapnya sebagai tanda yang menjanjikan bahawa beberapa aktiviti mengenai peraturan CBD secara senyap-senyap berlaku di belakang tabir, walaupun Covid-19. "Ini bermaksud bahawa FDA sedar dan mereka bergerak, yang saya rasa isyarat positif."Bryce menambah bahawa penyelidik terus mengkaji manfaat CBD dan cannabinoid lain, yang hanya dapat membantu apabila perbualan di sekitar peraturan mula mengambil stim lagi.

Jadi seperti apa masa depan industri CBD sekarang?

Pengasas jenama CBD bersetuju bahawa industri itu mungkin berbeza-beza dari Covid-19 daripada yang masuk. Untuk satu perkara, kata Saniger, kemungkinan lebih sedikit pelancaran jenama baru pada bulan -bulan dan tahun -tahun yang akan datang kerana keadaan ekonomi semasa. Dia juga percaya bahawa jenama tanpa asas yang kukuh akan mempunyai masa yang sukar untuk bertahan dalam krisis global semasa. "Saya dapat memberitahu beberapa jenama yang lebih kecil sudah mula mempunyai masalah pengeluaran, kerana ketika kita membuat pesanan untuk inventori, kadang -kadang mereka tidak dapat memenuhi perintah itu," katanya.

"Tidak ada ruang untuk produk pengisi yang tidak mempunyai alasan untuk menjadi. Ini pastinya bukan masa untuk macarons cannabinoid-ini adalah masa untuk produk yang sah untuk bersinar."-Jessica Assaf, Pengasas Bersama Prima

ASSAF meramalkan bahawa produk CBD baru akan jatuh memihak kepada mereka yang mempunyai sains yang kuat di belakang mereka. "Tidak ada ruang untuk produk pengisi yang tidak mempunyai alasan untuk menjadi," katanya. "Ini pastinya bukan masa untuk macaroons cannabinoid-ini adalah masa untuk produk yang sah untuk bersinar. Ini adalah masa untuk bioavailabiliti. Ini adalah masa untuk sains muncul dan orang ramai menyedari bahawa format itu sangat penting. Oleh itu, saya berharap melalui pendidikan dan juga produk dan format yang lebih mudah diakses, orang akan memahami apa yang benar -benar berfungsi dan mengapa."

Akhirnya, orang dalam menjangkakan bahawa gerakan Black Lives Matter akan mewujudkan keadilan sosial yang sangat diperlukan di ruang CBD. "Industri ganja benar -benar dibina di belakang komuniti hitam dan coklat yang kemudiannya diganas oleh perang terhadap dadah," kata Morris. "Banyak orang pergi ke penjara untuk botani yang kini sah di banyak negeri. Dan, malangnya, orang ditolak akses [peluang di ruang] sekarang bahawa ia adalah sah dan anda boleh mengkomersialkannya."

Jones Alugbin, untuk satu, mahu melihat jenama CBD yang lebih besar-banyak yang dikendalikan oleh lelaki putih-menggunakan platform mereka untuk berkempen untuk akses yang sama dalam industri CBD. Bagi mereka, pengasas Brown Girl Jane bekerja keras untuk memastikan industri lebih beragam dalam tahun -tahun akan datang, dan mereka sangat melabur dalam mendapatkan wanita yang terlibat. "Salah satu matlamat kita, walaupun kita bercakap dengan orang muda atau berada di panel, benar -benar membolehkan orang ramai mengetahui keluasan peluang yang luas di luar yang lebih jelas," kata Jones Kebede. "Anda tidak perlu mempunyai dispensari. Anda tidak perlu mempunyai garis CBD anda sendiri. Terdapat banyak peluang dalam industri secara keseluruhan dan yang merangkumi segala -galanya dari undang -undang di sekelilingnya ke alat pemasaran yang diperlukan untuk menyokong perniagaan untuk memahami perbankan."

Pokoknya? Masa depan industri mungkin tidak kelihatan sama seperti yang dilakukan enam bulan yang lalu, tetapi masih tidak dapat dinafikan cerah.