Bagaimana Peloton's John Foley Cycled Past Penolakan untuk Membina Syarikat Teknologi-Savvy, Perubahan Permainan

Selamat Datang ke Fit For Business, lajur baru dari pengasas bersama Well+Good dan penerbit Alexia Brue. Setiap minggu, dia akan membawa anda di belakang layar dengan usahawan hidup yang paling berjaya di seluruh dunia, jadi anda dapat mempelajari apa yang memberi inspirasi kepada mereka, apa yang mencabar mereka, dan bagaimana rasanya bekerja di ruang kesihatan (booming).

Minggu ini dia duduk bersama John Foley, Ketua Pegawai Eksekutif syarikat berbasikal butik teknologi Peloton.

Saya pertama kali bertemu dengan John Foley pada awal tahun 2013, ketika syarikat itu hanya terdiri daripada dia dan beberapa jurutera yang bekerja dari ruang loteng berantakan di Daerah Garment New York City. Mereka hampir tidak mempunyai prototaip, tetapi ia tidak mengambil bola kristal untuk meramalkan bahawa peloton akan menjadi besar.

Hampir empat tahun kemudian, syarikat itu telah menaikkan $ 120 juta, membuka bilik pameran di seluruh negara dan sebuah studio di New York City, membangunkan komuniti maya yang setia (termasuk Christie Brinkley dan Ayesha Curry), dan menghampiri status nama rumah tangga. Foley, yang bersemangat berwawasan seperti yang pernah anda temui, telah mengelilingi dirinya dengan rakan -rakan yang dipercayai dari zamannya di syarikat media IAC, dan bersama -sama mereka berlumba untuk merevolusikan cara orang bersenam di rumah.

Tetapi seperti banyak permulaan, ia bukanlah perjalanan yang sangat lancar di sini, saya bercakap dengan pemimpin pek kecergasan di rumah tentang perservering dalam menghadapi "tidak," kepentingan mengelilingi diri anda dengan kuat pasukan, dan banyak lagi.

Dari mana inspirasi anda untuk memulakan Peloton?

Isteri saya Jill dan saya berdua bekerja dan kami mempunyai dua anak kecil. Seperti kebanyakan ibu bapa, kita mempunyai banyak tuntutan pada masa kita-tetapi kita juga suka berusaha untuk bekerja kecergasan dalam kehidupan seharian kita. Kami sangat menyukai kelas kecergasan kumpulan yang dipimpin oleh pengajar, kerana mereka menyeronokkan, berkesan, dan cekap. Sebelum basikal Peloton, itu bermakna kita perlu memikirkan cara menempah basikal di kelas pada masa yang tepat, lokasi yang betul, dan dengan pengajar yang betul; Bagaimana untuk menyelaraskan ke kelas itu, yang sering bermaksud mendapatkan pengasuh dan selalu memasukkan masa perjalanan kedua -dua cara ke studio; Dan bagaimana untuk membayar kelas itu, sesuatu yang menjadi membebankan ekonomi kerana kami berdua ingin mengambil beberapa kelas seminggu. Jadi inspirasi datang dari pemikiran yang mudah: "Harus ada cara yang lebih baik!"Dan di sana adalah cara yang lebih baik. Basikal peloton dilahirkan.

Apa yang membezakan peloton dari segala yang lain di luar sana?

Bike Peloton telah mencipta kategori produk baru dengan berkesan. Ada basikal yang boleh anda beli untuk rumah anda. Dengan basikal ini, anda sama ada menatap dinding di ruang bawah tanah anda atau berpotensi menonton TV untuk mengalihkan perhatian anda dari senaman. Dan terdapat kelas berbasikal dalaman yang dipimpin oleh instruktur di studio yang sangat memotivasi dan menarik, tetapi logistik-dan harga secara konsisten sampai ke studio ini menjadi sukar bagi pasangan yang sibuk, terutama pasangan dengan anak-anak. Peloton menggabungkan kedua -dua kategori ini. Kami membolehkan anda mengambil kelas bertenaga tinggi atau atas permintaan, pengajar, kelas kecergasan kumpulan dari kemudahan rumah anda sendiri, bila-bila masa yang anda mahukan. Tidak ada yang menyukainya di dunia.

Menarik bakat selalu menjadi cabaran. Bagaimana anda meyakinkan orang ramai untuk menyertai Peloton ketika anda lebih sedikit daripada mimpi dan beberapa lakaran?

Anda betul, menarik dan mengekalkan bakat terbaik dunia secara besar -besaran dan sangat sukar. Di Peloton kami selalu meletakkan pasukan kami dan bakat kami sebagai keutamaan nombor satu kami. Menariknya-walaupun tidak menghairankan syarikat-syarikat teknologi permulaan mendapat manfaat daripada kecenderungan pemilihan diri di mana orang yang suka mengambil risiko, yang suka menghadapi cabaran, yang suka menyelesaikan masalah keras, dan yang mendekati kekaburan dengan kegembiraan adalah orang yang berakhir di syarikat seperti Peloton. Saya cukup bernasib baik untuk mengetahui banyak orang ini dari hari -hari saya di IAC. Dalam beberapa bulan pertama, saya memanggil Tom Cortese, Hisao Kushi, Yony Feng, dan Graham Stanton, dan masing -masing teruja untuk menangani cabaran besar -besaran yang membina Peloton. Tanpa pengasas bersama seperti ini dan sikap mereka yang "boleh lakukan", peloton tidak akan pernah keluar dari tanah.

Bagaimana anda membuat keputusan sama ada untuk bootstrap perniagaan, mencari pelabur malaikat, atau mengambil wang VC?

Oy vey. Ini adalah sukar bagi saya untuk menjawab tanpa letupan. Menaikkan wang untuk peloton sangat, sangat sukar. Saya tahu anda mendengar ini dari hampir semua usahawan, tetapi saya percaya bahawa proses penggalangan dana untuk peloton akan menyaingi apa -apa. Dan kerana keperluan modal untuk membina platform perkakasan-Bike dan tablet-serta studio streaming televisyen fizikal, bootstrapping bukan pilihan.

Untuk dua tahun pertama, kami tidak dapat mendapatkan mana-mana kapitalis usaha pelabur institusi atau sebaliknya-untuk memberi kami wang; Saya menjalin kira-kira 400 institusi dan mendapat 400 "tidak terima kasih."Jadi saya berpindah ke ribuan pelabur malaikat yang berpotensi. Skor padang setiap minggu, selama dua tahun. Ini membawa kepada 104 pelabur malaikat yang mewakili $ 10 juta pertama untuk memulakan Peloton.

"Siapa yang sedang membina Peloton ketika saya berada di jalan 70 peratus dari dua tahun pertama? Pengasas bersama saya, bukan saya "

Akhir. Seterusnya, Tiger Global mengetuai siri kami b. Cepat ke hadapan dua tahun lagi, dan beratus-ratus padang institusi lain-dan beratus-ratus lagi "Noes"-kami kini mempunyai dua rakan modal yang lebih hebat dalam usaha sebenar dan L Catterton. Mereka memerlukan sedikit meyakinkan, kerana mereka berkongsi visi untuk apa yang Peloton akan menjadi.

Dan kembali kepada kepentingan bakat dan pasukan anda .. . Yang sedang membina peloton ketika saya berada di jalan 70 peratus dari dua tahun pertama? Pengasas bersama saya, bukan saya.

Bolehkah anda memberitahu kami tentang keputusan utama yang anda buat itu adalah titik perubahan untuk peloton, tetapi terus terang mungkin telah pergi sama ada?

Sudah tentu. Ada satu titik perubahan khususnya yang terlintas di fikiran. Untuk dua tahun pertama, kami mempunyai 10-12 kebanyakan jurutera perisian di pejabat kecil membina platform teras peloton. Kami tidak mempunyai wang dan tidak masuk akal untuk mengupah orang jualan dan pemasaran sehingga kami mempunyai produk untuk dijual.

Pada mulanya kami berpendapat bahawa Kickstarter mungkin menjadi tempat yang bagus untuk mengambil sekumpulan pra-pesanan untuk basikal. Tetapi selepas kempen Kickstarter yang agak mengecewakan (kami hanya menjual 200 basikal setengah kepada orang yang kami kenal!), kita terpaksa memikirkan cara menjual produk ini. Tetapi sekali lagi, kami tidak mempunyai jualan dan pemasaran di atas kapal dan kami masih tidak mempunyai wang untuk menyewa mereka.

"Kami sering masuk untuk bekerja dan menolak sebanyak mungkin kerikil, dengan harapan momentum itu akan dibina dan kami akan membuat longsor"

Jadi Tom Cortese dan Ryan Engel, dua rakan sekerja saya yang paling scrappy, pergi ke kempen untuk mencari tempat untuk melancarkan kedai pop timbul. Mereka mendarat di pusat membeli -belah pendek di New Jersey. Pasti, kami tidak tahu sama ada ini adalah idea yang baik atau tidak. Tetapi kami menghabiskan sedikit wang-kira-kira $ 15,000 membina dan kami menandatangani pajakan yang sangat singkat (empat bulan) supaya tidak mendedahkan syarikat dan membazirkan wang jika kedai tidak berfungsi. Model Kewangan Cahaya kami menunjukkan bahawa kami akan gembira jika kami menjual satu basikal sehari-yang banyak seperti saya, jadi saya tidak optimis.

Selepas beberapa minggu yang perlahan, kami mula menjual empat hingga lima basikal sehari! Kami berada di atas bulan. Kami meletakkan hati dan jiwa kami untuk membina produk dan orang ini suka ia! Mereka mahukan kategori produk baru ini. Ini adalah titik perubahan yang sangat penting bagi syarikat itu, kerana model runcit luar talian bekerja untuk kami.

Apa nasihat terbaik yang anda terima?

Saya rasa menjadi usahawan di ruang kesihatan adalah tempat yang hebat. Ada tailwind besar untuk kita semua. Orang di seluruh dunia mula menjalani kehidupan yang lebih sihat; Hari-hari merokok, makan cheetos, dan minum coca-cola berakhir untuk sebahagian besar penduduk.

Terdapat banyak nasihat yang telah membantu kami terus fokus dan mendorong kesukaran dan cabaran di Peloton. Berikut adalah beberapa yang masuk ke dalam fikiran:

"Jangan biarkan sempurna menjadi musuh kebaikan."

Ini mungkin yang paling kita katakan di peloton.

"Avalanche bermula dengan kerikil."

Kami sering masuk untuk bekerja dan menolak seberapa banyak kerikil yang mungkin, dengan harapan momentum itu akan dibina dan kami akan mewujudkan longsor. Walaupun kedengarannya agak rumit, perkara -perkara seperti ini sering akan masuk ke kepala dan membuat anda terus.

"Semasa anda melalui neraka ... teruskan."

Ini adalah salah satu kegemaran saya dari Churchill. Dan saya memerlukannya pada masa -masa! Apabila anda melalui neraka, anda pasti tidak mahu berhenti di sana, jadi teruskan.

"Kadang -kadang anda perlu merompak beberapa stesen gas dalam perjalanan ke jenayah yang sempurna."

Membina perniagaan dari awal selalunya tidak begitu cantik. Sukar, dan kadang -kadang anda perlu membuat keputusan yang akan dipersoalkan oleh pihak luar kerana [pilihan ini] tidak biasa, mengelirukan, dan tidak sempurna. Tetapi jarang sekali bersih dan lurus dari jalan yang anda suka. Merangkul lengkung yang mungkin perlu anda ambil, dan terus bergerak ke arah yang betul umum.

Senarai tugasan pemilik perniagaan selalu lama. Sila kongsi hack kecekapan kegemaran anda.

Setakat ini hack yang paling berkesan adalah melepaskan. Percayalah pengasas bersama dan pasukan anda. Beri mereka autonomi. Pecah dan perintah. Menampar tinggi di dewan. Jangan duduk dalam pertemuan yang sama dengan sesiapa sahaja yang boleh mewakili pemikiran anda. Sekiranya anda benar -benar memberi semua orang autonomi penuh untuk melakukan teka -teki mereka, mereka akan lebih bahagia, perniagaan akan bergerak lebih cepat, dan hidup anda akan dapat dikendalikan. Tetapi sekali lagi, anda hanya boleh melakukan ini jika anda mempunyai pasukan yang lebih bijak dan lebih baik daripada anda. Itulah kunci kejayaan Peloton hingga tarikh-pasukan kami adalah bertaraf dunia dan kami dengan sangat cekap membahagikan dan menakluki.

Semua orang ingin tahu: Adakah anda mempunyai kedudukan terbuka?

Kita ada tan kedudukan terbuka! Terutamanya dalam kejuruteraan perisian di New York City. Tetapi kita mempunyai pekerjaan di seluruh negara pada ketika ini. Maklumat lanjut di sini!

Peloton adalah contoh sempurna dari ekonomi peluh yang berkembang pesat di sini mengapa kesejahteraan adalah perniagaan besar sekarang.