Mentaliti yang membakar idea permulaan yang hebat, menurut Julia Cheek Everlywell

Selamat Datang ke Fit For Business, lajur baru dari pengasas bersama Well+Good dan penerbit Alexia Brue. Setiap minggu, dia akan membawa anda di belakang layar dengan usahawan hidup yang paling berjaya di seluruh dunia, jadi anda dapat mempelajari apa yang memberi inspirasi kepada mereka, apa yang mencabar mereka, dan bagaimana rasanya bekerja di ruang kesihatan (booming).

Minggu ini dia duduk bersama Julia Cheek, pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif syarikat ujian perubatan di rumah Everlywell.

Seperti 80 peratus daripada semua wanita, saya mempunyai vitamin D yang rendah. Dan sementara saya tahu saya harus kerap menjejaki tahap saya, antara kerja, keluarga, rakan, dan sesi peluh kardio tarian, memeriksa dengan doktor saya akan ditolak senarai keutamaan.

Itulah sebabnya permulaan teknologi kesihatan Everlywell menarik perhatian saya. Syarikat yang berpangkalan di Austin, Texas menyelesaikan masalah biasa ini dengan memberi akses kepada orang kepada ujian perubatan di rumah yang berpatutan-tiada janji temu diperlukan. Oleh itu, anda boleh menyemak status vitamin D anda sendiri (atau dapatkan panel kepekaan makanan, ujian tiroid dan metabolisme, atau pilih dari empat pilihan lain yang penting dan curiga), dengan hasil yang disampaikan dalam format yang mudah difahami.

Tidak hairanlah, seperti banyak usahawan yang cemerlang, pengasas dan CEO Everlywell Julia Cheek memikirkan idea jenama melalui "mesti ada cara yang lebih baik" mentaliti. Lagipun, kadang -kadang menjadi orang luar memberi anda gambaran yang paling besar dalam industri yang berkembang. Menurut graduan Sekolah Perniagaan Harvard, yang melancarkan Everlywell pada April lalu, "Tidak Menjadi Penjagaan Kesihatan memberi manfaat kepada kami dari sudut pandangan inovasi. Saya dapat mengekalkan fokus laser mengenai isu pengguna."

Di sini, pipi membuka risiko yang dia ambil-dan mengapa berpegang pada prinsip panduan anda sangat penting untuk semua usahawan.

Dari mana inspirasi anda bermula dari Everlywell?

Saya selalu mahu memulakan syarikat, tetapi tidak mempunyai idea bahawa saya bersemangat untuk menghabiskan beberapa tahun ke depan bangunan. Musim panas lalu, saya mempunyai pengalaman yang sangat buruk dengan ujian diagnostik. Saya mengalami gejala yang tidak dapat dijelaskan dan pergi ke beberapa pakar yang berlainan yang menjalankan setiap ujian yang boleh dibayangkan. Pada penghujung hari, saya mempunyai cetakan 25 muka surat yang dipenuhi dengan nombor hitam dan putih yang mengelirukan, tidak ada susulan dari doktor saya, dan saya menghabiskan malam googling penanda ini dan apa yang mereka maksudkan. Belum lagi saya menggunakan pelan insurans yang boleh ditolak tinggi, jadi tidak ada yang dilindungi oleh insurans-dan ujian itu kira-kira $ 2,000 jumlah!

Saya fikir mesti ada cara yang lebih baik, dan saya mendapati bahawa ujian langsung ke pengguna dibenarkan di hampir setiap negeri, selagi anda mengikuti keperluan pengawalseliaan tertentu. Jadi setahun yang lalu saya meninggalkan kedudukan eksekutif saya di Moneygram untuk membina sebuah syarikat ujian yang inovatif dengan hasil yang sebenarnya dapat difahami oleh orang.

Saya fikir mesti ada cara yang lebih baik, dan saya mendapati bahawa ujian langsung ke pengguna dibenarkan di hampir setiap negeri, selagi anda mengikuti keperluan pengawalseliaan tertentu

Apa yang membezakan Everlywell dari segala yang lain di luar sana?

Misi kami adalah untuk memberi kuasa kepada pengguna untuk mengakses, mengurus, dan meningkatkan data mengenai kesihatan mereka. Kami telah mengubah pengalaman ujian untuk memberi tumpuan kepada individu. Kami melakukan ini dalam tiga cara: pesanan mudah dalam talian untuk kit ujian, koleksi di rumah, dan hasil makmal yang direka bentuk semula sepenuhnya yang mudah difahami. Memandangkan pemilikan kesihatan individu terus berkembang dengan kejayaan syarikat seperti 23andMe dan Fitbit, kami percaya bahawa data biomarker akan semakin penting bagi pengguna untuk mendapatkan gambaran penuh kesihatan mereka.

Menarik bakat selalu menjadi cabaran. Bagaimana anda meyakinkan orang ramai untuk menyertai Everlywell ketika ia lebih sedikit daripada mimpi?

Sebagai pengasas kali pertama dalam industri baru dan kompleks, saya bimbang untuk menarik pasukan bintang rock. Saya telah bekerja di kedudukan korporat dan telah mengupah dan menguruskan banyak pasukan dalam peranan saya yang lalu, jadi saya tahu betapa pentingnya pasukan yang hebat. Saya ingin mengisi jurang yang saya ada, yang bermaksud menyusun satu pasukan pemimpin perubatan dan penjagaan kesihatan, orang yang telah berjaya meningkatkan permulaan peringkat awal, dan pakar e-dagang dan penjenamaan.

Saya bernasib baik kerana ketua pegawai perubatan kami menyertai pada bulan pertama, dan kami bekerja sebagai pasangan untuk mendapatkan kontrak makmal, membina platform teknologi kami, dan merancang panel ujian. Sebaik sahaja kami sudah bersedia untuk melancarkan beta, saya memindahkan syarikat itu ke Austin, Texas atas nasihat pelabur peringkat kemudian, dan dapat merekrut superstar yang telah meningkatkan permulaan sebelum tetapi tidak mempunyai peluang untuk mendirikan pekerja. Mereka mempunyai banyak pengalaman dan bersedia untuk peluang baru. Sebaik sahaja saya mula bercakap mengenai Everlywell dan penglihatan, jujur, konsepnya cukup banyak dijual! Kami kini mempunyai pasukan lapan pekerja penuh dan separuh masa.

Apabila pemilikan kesihatan individu terus berkembang, kami percaya bahawa data biomarker akan menjadi semakin penting bagi pengguna untuk mendapatkan gambaran penuh kesihatan mereka.

Bagaimana anda membuat keputusan sama ada untuk bootstrap perniagaan, mencari pelabur malaikat, atau mengambil wang VC?

Kerana Everlywell adalah syarikat kesihatan digital, saya tahu kita memerlukan pembiayaan luar untuk menjadikan konsep ini menjadi kenyataan. Apabila saya memulakan syarikat itu, saya mengasaskannya dengan pelabur malaikat yang menyediakan $ 500,000 sebagai modal permulaan untuk membina konsep yang cukup untuk menaikkan pusingan benih. Setelah menamatkan juruterbang pertama kami, kami kemudian menutup $ 2 lagi.5 juta pada bulan Februari, yang memberi kami kira -kira 20 bulan landasan untuk membiayai pelancaran kami dan membina daya tarikan yang signifikan sebelum Siri A kami.

Saya menghampiri VC dan pelabur malaikat pra-hasil semasa mengumpul dana untuk pusingan benih kami, tetapi akhirnya pergi ke laluan pelabur malaikat, walaupun ia adalah pusingan yang cukup besar untuk malaikat. Kami mempunyai seorang usahawan doktor yang melompat di atas kapal untuk memimpin pusingan-dia melihat penglihatan itu dan telah menjadi pelabur dan ahli lembaga yang hebat untuk syarikat itu.

Bolehkah anda memberitahu kami tentang keputusan utama yang anda buat itu adalah titik perubahan untuk Everlywell, tetapi terus terang boleh pergi sama ada?

Kami mempunyai peluang untuk diperoleh pada hari -hari awal syarikat, sebelum saya menaikkan pusingan kedua pembiayaan kami. Perjanjian itu cukup bagus selama empat bulan bekerja, dan pasukannya hebat. Kami akhirnya berjalan pergi kerana kami tidak mempunyai peluang untuk melancarkan Everlywell ke pasaran.

Pada masa itu, saya tidak tahu bagaimana penggalangan dana itu akan pergi, dan saya menolak jalan yang sangat sukar untuk jalan yang sangat sukar. Pada akhirnya, saya mempunyai pelabur yang sangat menyokong yang mempercayai saya dan syarikat yang kami bina, dan saya sangat gembira kami menyekatnya. Saya tidak akan mendapat peluang untuk membina sebuah syarikat dari bawah.

"Lebih mudah untuk memegang prinsip anda 100 peratus masa daripada itu untuk memegang mereka 98 peratus masa itu"

Apa nasihat terbaik yang anda terima.

"Lebih mudah untuk memegang prinsip anda 100 peratus masa daripada itu untuk memegang mereka 98 peratus masa" -Clayton Christensen, salah seorang profesor saya dari sekolah perniagaan.

Bagi saya ini berlaku dalam kehidupan dan keusahawanan. Sebagai pengasas, anda menetapkan standard untuk syarikat dan pasukan. Anda akan membuat banyak kesilapan, tetapi melakukan perkara yang betul-dalam apa jua situasi-kritikal untuk membina rasa hormat dan bangga dengan tindakan anda sendiri.

Senarai tugasan pemilik perniagaan selalu lama. Sila kongsi hack kecekapan kegemaran anda.

Saya lebih suka menguruskan kalendar saya sendiri kerana saya dapat mengawal keutamaan dan matlamat strategik saya (bukannya menggunakan pembantu maya atau AI). Saya suka mixmax untuk berkongsi ketersediaan dengan mudah, gabungan mel yang diperibadikan, e -mel yang dijadualkan, dll. Ketua produk kami memberitahu saya mengenainya, jadi saya tidak dapat mengambil kredit! Saya juga menghabiskan banyak masa di telefon, jadi Mobileday sangat bagus untuk panggilan secara automatik ke dalam panggilan persidangan mengikut kalendar anda.

Semua orang ingin tahu: Adakah Everlywell mempunyai kedudukan terbuka?

Kami sentiasa mencari orang tenaga tinggi yang ingin memberi kuasa kepada pengguna untuk memiliki kesihatan mereka! Khususnya, kami memerlukan pelatih dan rakan rujukan yang mendapat komisen jualan. Kami akan menyewa beberapa jawatan lain pada tahun depan, jadi jangan ragu untuk menghantar resume untuk [email protected].

Juga penting semasa melancarkan syarikat kesihatan anda sendiri? Mempercayai intuisi anda, menurut pengasas Bandier.