Syarikat yang benar -benar boleh mengubah tempahan kelas kecergasan butik

Semasa anda menempah penerbangan jet biru dari NYC ke LA, anda mengharapkan satu juta faktor untuk mempengaruhi harga. Sejauh mana anda membuat tempahan, contohnya, dan betapa popularnya tarikh perjalanan. Sekiranya Jet Blue mempunyai NYC standard untuk kadar LA yang tidak pernah berubah, itu akan mengejutkan, betul?

Dibs mengambil logik itu dan memohon kepada industri kecergasan butik New York City, dengan platform baru yang menggunakan algoritma untuk memberikan harga yang berbeza kepada mereka yang menempah latihan yang sama bergantung pada pelbagai pembolehubah.

Akt dalam gerakan dan lima jenama lain (dengan 20 lokasi studio keseluruhan) kini sedang menguji Dibs dalam beta, dan mereka menjangkakan untuk berkembang menjadi 20 jenama dalam dua bulan akan datang.

Ini adalah konsep yang benar -benar dapat mengguncang industri, sejak sekarang, studio telah menetapkan harga kelas tunggal standard, menawarkan diskaun hanya dalam keadaan khas dan dengan pembelian pakej kelas besar. Dan mereka mempunyai satu pilihan untuk menangani inventori yang berlebihan (aka tempat kosong di kelas pada masa yang kurang popular): Classpass, yang membayar kadar yang sangat diskaun untuk bintik -bintik.

"Classpass mempunyai tempat, tetapi sebagai pemilik studio dan pemilik perniagaan, anda harus mempunyai banyak saluran jualan," kata Alicia Thomas, pengasas bersama Dibs dengan Jina Wye. Thomas berada di belakang bekas syarikat pop-up Kiwisweat, dan ketika bekerja dengan jurulatih dan studio dalam industri, dia berkata, dia menyedari semua orang mengalami kesukaran dengan harga.

Thomas mengatakan bahawa pelanggan setia akan membayar harga penuh dan pencari diskaun utama akan beralih ke kelas, tetapi terdapat banyak pelanggan yang berpotensi di antara yang tidak diambilkira. "Anda benar -benar boleh mula menangani pertengahan penduduk, orang -orang yang mungkin berfikir 'Saya bukan orang diskaun super, tetapi mungkin saya ingin beberapa fleksibiliti dalam tempahan saya.""

Sebuah studio yang mengenakan $ 32 untuk kelas dan menggunakan DIBS, misalnya, boleh mengenakan bayaran $ 25 untuk 11:00 a.m. Kelas Selasa yang hanya separuh penuh sehari sebelumnya. "Kami membiarkan studio memberi kami minimum dan maksimum, dan algoritma kami berfungsi dalam struktur itu ... mengikut permintaan masa nyata," jelasnya. "Apa yang kita tahu ialah berapa ramai orang di dalam kelas pada setiap masa, kelajuan tempahan, irama ... jika ada ribut salji yang datang atau hujan seperti gila, harga akan sedikit kurang. Ia benar -benar menambahkan lapisan kecanggihan yang tidak kelihatan dalam industri setakat ini."

Oleh kerana Dibs hanya menghampiri pelancaran rasminya, ada sedikit bukti betapa berjaya model itu setakat ini, tetapi Thomas mengatakan syarikat itu menjalankan juruterbang pada musim panas dan menyaksikan kenaikan pendapatan lebih dari 50 peratus. Meminjam dari industri lain, sekali lagi, dia juga memetik hakikat bahawa Major League Baseball menyaksikan kenaikan pendapatan 30 peratus dalam setahun selepas melaksanakan harga dinamik. Dan industri apa yang lebih baik daripada yang dibina untuk melompat, berlari, dan mengangkat untuk membuat strategi yang digambarkan sebagai dinamik sendiri? -Lisa Elaine diadakan

Bercakap tentang ekonomi kecergasan, ClassPass kini membantu studio membuka lokasi baru, dan kami mendapat sudu, di sini.

(Foto: Robert Caplin untuk Baik+Baik)