Perkara terbaik yang pernah dilakukan oleh Amanda Freeman SLT adalah mengatakan tidak ke Classpass

Selamat Datang ke Fit For Business, lajur baru dari pengasas bersama Well+Good dan penerbit Alexia Brue. Setiap minggu, dia akan membawa anda di belakang layar dengan usahawan hidup yang paling berjaya di seluruh dunia, jadi anda dapat mempelajari apa yang memberi inspirasi kepada mereka, apa yang mencabar mereka, dan bagaimana rasanya bekerja di ruang kesihatan (booming).

Minggu ini dia duduk bersama Amanda Freeman, pengasas "Pilates on Crack" Boutique Fitness Studio SLT.

Mencuba SLT untuk pertama kalinya menyampaikan ketegangan yang sama seperti yang saya rasakan ketika saya mula -mula belajar memandu tongkat. Ia adalah 2011 dan Amanda Freeman, bekas trend peramal dan usahawan media kesihatan, baru saja membawa konsep megaformer kelahiran Los Angeles ke tempat kecergasan New York City dengan satu studio buzzy di Manhattan. Saya mendapati bahawa saya mempunyai otot intercostal ... kerana mereka sakit selama beberapa hari.

Sejak membuka lokasi pertama di 57th Street, Freeman telah mengembangkan jejak SLT ke 12 studio, dengan tempat di Philadelphia, PA, Hoboken, NJ, Greenwich, CT, dan juga London, England, antara lain, akan dibuka pada bulan -bulan mendatang. (Malah, studio dijangka membuka lapan ruang baru pada tahun 2017.)

Terima kasih kepada penyerapan modal dari North Castle Partners (firma ekuiti swasta dengan rekod prestasi yang dicemburui di ruang kecergasan-mereka adalah pelabur awal di Equinox dan tahun lepas melabur dalam bootcamp Barry), Freeman bersedia untuk menjadikan SLT jenama dominan di dalam ruang megaformer yang tumbuh.

Apa yang ada di belakang pertumbuhan SLT yang dicemburui-dan bagaimana Freeman telah mengharapkan harapan untuk mewujudkannya? Di sini, pemilik studio kecergasan butik berkongsi semua.

Dari mana inspirasi anda memulakan SLT?

Saya, seperti kebanyakan usahawan, memulakan perniagaan yang saya mahukan dan perlukan secara peribadi. Saya telah menjadi junkie kecergasan butik yang mencintai idea studio yang menawarkan versi terbaik satu latihan sepanjang hari-dan telah mencuba setiap studio di NYC. Walaupun saya dapati beberapa yang saya suka, saya tidak suka hasil yang banyak pelanggan (dan pengajar) mendapat di kelas ini. Saya sedang mencari "badan pilates," tetapi saya bosan oleh Pilates.

Seorang rakan mendorong saya untuk mencuba kelas yang hanya ditawarkan di LA di Megaformer. Itu adalah cinta pada pandangan pertama-atau peluh. Saya tahu saya dapati kedua -dua pengalaman dan hasil yang saya cari dalam senaman. Saya menjalankan perniagaan yang berfokus pada kesejahteraan lain yang dipanggil Vital Juice pada masa itu dan tidak memerlukan pekerjaan kedua, jadi saya membawa idea SLT kepada beberapa rakan di ruang kecergasan dan cuba meyakinkan mereka untuk memulakannya. Apabila usaha itu gagal, saya terpaksa bahawa jika saya tidak melakukan ini sendiri, orang lain akan melakukannya dan saya akan menendang diri sepanjang hayat saya kerana tidak mengejarnya.

"Sungguh mengagumkan saya dapat merekrut pusingan pertama pengajar. Saya dapati mereka melalui gabungan rujukan peribadi dan iklan craigslist."

Apa yang membezakan SLT dari semua yang lain di luar sana?

Bukan untuk mencabut, tetapi saya percaya ia adalah hasil (atau hasil, seperti yang kita katakan) dan pengalaman jenama yang membezakan SLT dari latihan lain. Akhirnya, senaman hanya sebaik hasil yang dicapai oleh pelanggan, dan pelanggan kami mendapat apa yang mereka mahukan: Lean, definisi otot yang kencang dan peningkatan kekuatan. Anda merasakan perubahan berlaku dengan serta -merta dan anda melihatnya berfungsi dalam beberapa latihan. Dan kami menawarkan pelanggan kami pengalaman separa, mencabar, cekap, dan eksklusif-tapi yang mengalu-alukan.

Menarik bakat selalu menjadi cabaran. Bagaimana anda meyakinkan orang ramai untuk menyertai SLT apabila ia sedikit lebih daripada mimpi?

Sejujurnya, apabila saya memikirkannya sekarang, sangat mengagumkan saya dapat merekrut pusingan pertama pengajar. Saya dapati mereka melalui gabungan rujukan peribadi dan iklan craigslist. Jelas, bekas adalah cara terbaik untuk melakukannya-tetapi saya memerlukan lebih banyak calon, jadi yang terakhir kelihatan pilihan terbaik seterusnya. Saya mempunyai calon menghantar resume, dan bertemu dengan mereka di pejabat jus penting saya. Saya menunjukkan kepada mereka video megaformer dan beberapa sampel bergerak di komputer riba saya dan meracau pengalaman peribadi saya dengan senaman di LA. Saya rasa itu adalah semangat yang jelas untuk senaman yang meyakinkan mereka untuk mendaftar untuk latihan pengajar kami. Saya juga percaya bahawa saya mendapat manfaat dari masa: pada tahun 2011, kecergasan butik sudah tentu dimulakan, tetapi ia tidak begitu kompetitif ruang seperti sekarang.

Di samping itu, banyak studio membayar pengajar mereka berdasarkan bilangan pelanggan yang mendaftar untuk kelas mereka. Saya juga menawarkan pilihan pengajar saya. Oleh itu, mereka dijamin membayar tanpa mengira berapa banyak orang yang hadir untuk kelas mereka.

Bagaimana anda membuat keputusan sama ada untuk bootstrap perniagaan, mencari pelabur malaikat, atau mengambil wang VC?

Saudara saya dan saya meletakkan wang itu untuk membuka studio pertama. Nasib baik, pelaburan pendahuluan cukup rendah sehingga kita tidak perlu membawa masuk modal di luar-itulah yang dibuat SLT bermula begitu menarik. Dan berdasarkan unjuran kewangan, saya tahu bahawa jika berjaya, kita boleh membiayai studio masa depan dengan aliran tunai dari studio sedia ada.

Walaupun saya mempunyai tawaran murah hati dari rakan dan pelanggan untuk melabur di pelbagai peringkat, saya menikmati bootstrapping selama hampir lima tahun pertama operasi. Memang bagus hanya mempunyai diri sendiri (dan abang anda) untuk melaporkan. Walau bagaimanapun, berdasarkan keinginan untuk mempercepatkan pertumbuhan studio dan menikmati sedikit kecairan, saya membuat keputusan untuk menjual saham dalam perniagaan ke kedai ekuiti swasta strategik bernama North Castle Partners hanya beberapa bulan yang lalu. Mereka adalah orang yang saya suka bekerja dan menghormati banyak, jadi membuat keputusan dan beralih kepada rakan kongsi lebih mudah.

"Salah satu keputusan yang paling saya banggakan ialah keputusan saya untuk tidak meletakkan kelas SLT di ClassPass. Dari saat perniagaan itu muncul, saya tidak menyukai cadangan yang mereka tawarkan studio kecergasan."

Bolehkah anda memberitahu kami tentang keputusan utama yang anda buat itu adalah titik perubahan untuk SLT, tetapi terus terang boleh pergi sama ada?

Salah satu keputusan yang paling saya banggakan ialah keputusan saya untuk tidak meletakkan kelas SLT di ClassPass. Dari saat perniagaan itu muncul-dan melalui semua evolusinya-saya tidak menyukai cadangan yang mereka tawarkan studio kecergasan. Walaupun saya melihat manfaat kepada pelanggan kelas, saya tidak pernah memahami bagaimana mereka akan memberi manfaat positif kepada studio dalam jangka masa panjang. Hampir setiap studio telah bekerjasama dengan Classpass dan kami tidak.

Pasti, itu mungkin benar -benar menyakiti kita, dengan mengehadkan jangkauan dan pendedahan kita, tetapi saya telah terjebak dengan prinsip saya dan naluri usus saya dan kami telah menjauhkannya. Kami mungkin telah meningkatkan pendapatan dalam jangka pendek kami pergi ke kelas, tetapi pada kos apa? Saya percaya pelanggan dan jenama kami telah mendapat manfaat daripada kami yang tetap sesuai dengan pelanggan teras kami dan harga kami.

Sila kongsi satu nasihat yang anda berikan kepada usahawan lain di ruang kesihatan?

Jurulatih Bola Keranjang Duke, Jurulatih K, pernah berkata, "Pemimpin menunjukkan penghormatan kepada orang dengan memberi mereka masa."Walaupun masa sudah tentu komoditi saya yang paling berharga dan saya tidak pernah mempunyai cukup, saya selalu meluangkan masa untuk bercakap dengan ahli pasukan SLT dan komuniti kecergasan. Saya sangat percaya bahawa jika saya mahu mereka menghormati saya, saya mesti menghormati mereka dan keinginan mereka untuk didengar.

Senarai tugasan pemilik perniagaan selalu lama. Sila kongsi hack kecekapan kegemaran anda.

Saya biasa memperuntukkan satu jam ke mesyuarat, sekarang saya membuat kebanyakan mesyuarat 30 minit, 45 maksimum.

Semua orang ingin tahu: Adakah SLT mempunyai kedudukan terbuka?

Kami sentiasa berusaha untuk menyewa bakat yang luar biasa. Pada masa ini kami sedang mencari pengajar, ahli pasukan perkhidmatan pelanggan, pengurus studio NYC, dan pengarah pembangunan studio baru. Berminat? Hantarkan maklumat anda dengan cara kami!

Perkara lain yang sangat penting ketika melancarkan perniagaan? Jangan Potong Sudut, Menurut Tiffany Masterson Drunk Elephant. Dan membuat keputusan berani selalu menjadi idea pintar.