Cara merundingkan gaji anda apabila julat diposkan-dan mengapa anda pasti masih perlu

Tetapi julat gaji hanya itu: julat (dan selalunya, yang luas). Sebilangan orang akan mendekati bahagian atas julat itu, dan yang lain akan berakhir berhampiran bahagian bawah dan belajar bagaimana untuk merundingkan gaji anda apabila julat diposkan dapat membuat perbezaan di mana anda mungkin jatuh.

"Seorang wanita mungkin berkata, 'Saya fikir, berdasarkan pengalaman saya, saya harus masuk pada markah 50 peratus,' sedangkan seorang lelaki lebih cenderung meminta bahagian atas julat."-Julia Pollak, Ketua Ekonomi, Ziprecruiter

Oleh kerana "jantina meminta jurang," yang merujuk kepada kecenderungan lelaki untuk meminta lebih banyak wang untuk peranan dalam rundingan gaji daripada wanita yang sama-sama berkelayakan, kemungkinan jurang gaji jantina masih akan wujud untuk peranan dengan julat gaji telus-semata-mata Kepada magnitud yang lebih rendah, kata Julia Pollak, ketua ekonomi di pasaran pekerjaan ZipRecruiter. "Anda masih dapat melihat bahawa 'meminta jurang' di mana seorang wanita mungkin berkata, 'Saya fikir, berdasarkan kemahiran dan pengalaman saya, saya harus masuk sekitar 50 peratus tanda gaji awam ini,' sedangkan seorang lelaki lebih cenderung untuk minta bahagian atas julat, dan sekali lagi, untuk mendapatkan apa yang dia minta."

Potensi untuk tinggal yang tinggal tidak sama-walaupun di tengah-tengah ketelusan-adalah alasan semata-mata untuk mempertimbangkan bagaimana untuk merundingkan gaji anda apabila julatnya disiarkan. Seperti hakikat bahawa gaji telus tidak bermakna pakej pampasan yang telus, yang biasanya juga termasuk perkara seperti waktu berbayar, cuti ibu bapa, fleksibiliti tempat kerja, bonus, dan pilihan saham.

Sebenarnya, ada bukti bahawa sebagai medan bermain gaji muncul, permintaan peribadi untuk faedah bukan salar naik-dan pengambilan pengurus cenderung untuk memberikan permintaan tersebut. "Meletakkan gaji di bawah perhatian hanya memotivasi mereka yang bertanggungjawab untuk mengalihkan peruntukan mereka ke kawasan yang tidak berada di bawah perhatian," kata Peter Bamberger, PhD, profesor di Sekolah Pengurusan dan Editor Tel Aviv University, daripada Penemuan Akademi Pengurusan. "Jadi, hanya melaporkan gaji cukup terhad dari segi memastikan ekuiti."Sekali lagi, lebih banyak alasan untuk mempertimbangkan bagaimana anda masih boleh berunding dengan gaji anda untuk memastikan anda mendapat apa yang anda hargai, walaupun julatnya diposting secara terbuka.

Mengapa anda masih harus berunding dengan gaji anda apabila julat diposkan, tidak kira di mana tawaran itu jatuh

Sekiranya tawaran anda tidak berada di bahagian atas jalur gaji, anda boleh menggunakan pengetahuan anda tentang bilik goyang untuk kelebihan anda

Ketelusan gaji menghilangkan "asimetri maklumat" yang lama disimpan calon pekerjaan dalam kegelapan tentang apa yang mereka boleh minta atau harapkan, kata Pollak. "Kerana pemisahan pekerjaan oleh jantina dan kaum, wanita dan orang-orang warna secara historis lebih kurang dimaklumkan daripada lelaki kulit putih mengenai kadar yang akan berlaku untuk pekerjaan yang berpendapatan tinggi," tambahnya, memimpin mereka untuk meminta terlalu sedikit tanpa menyedarinya bahkan.

Walaupun julat gaji awam mengehadkan skop rundingan yang berpotensi, ia juga memberi anda peluru berharga jika tawaran anda datang di bawah had atas. Anda tahu, untuk fakta bahawa syarikat itu sanggup menawarkan lebih daripada yang mereka tawarkan-jadi, mengapa tidak memintanya? "Apa yang dikatakan oleh banyak majikan ialah perekrut yang benar -benar ingin mengisi peranan dalam pasaran buruh yang ketat mempunyai insentif untuk menawarkan calon bahagian atas julat yang dipaparkan jika mereka memintanya," kata Pollak.

Sekiranya anda menerima gaji di bahagian bawah atau tengah julat tanpa berunding, anda hampir pasti meninggalkan wang di atas meja. Lagipun, syarikat tidak akan mempublikasikan jumlah teratas yang mereka tidak sanggup menghormati, atau yang lebih tinggi daripada apa yang mereka bayar pekerja semasa dalam peranan, "kerana ini akan memaksa mereka untuk menimbang semula apa yang mereka bayar pekerja itu, "kata Dr. Cullen. Dan itulah cacing cacing yang tidak mungkin dibuka.

Sekiranya tawaran anda adalah Di bahagian atas band, anda masih boleh berunding

Sama seperti penyenaraian pekerjaan, pekerjaan dengan julat gaji telus biasanya masih tidak menyenaraikan semua peluang yang berpotensi untuk ganjaran bukan salari.

Seperti yang dinyatakan di atas, kerahsiaan tambahan ini, yang sering disebut "pampasan yang tidak dapat diamati"-seperti bonus log masuk, bonus pengekalan, masa yang dibayar tambahan, 401 (k),. "Beban tidak boleh dilakukan pada pekerja, yang sudah berada dalam defisit, tahu untuk bertanya tentang kepingan -kepingan yang tidak dibina atau tidak tertulis ini," kata pakar kerjaya errol l. Pierre, pengarang Jalan ke atas: memanjat gunung korporat sebagai profesional warna. Tetapi selagi itulah realiti, "menarik tuas tambahan ini" adalah bahagian penting dalam merundingkan tawaran apabila gaji berada di topi julat awam, kata Pierre.

Lebih penting lagi untuk mempertimbangkan dan merundingkan unsur -unsur pampasan ini apabila gaji adalah telus kerana majikan sering mempunyai lebih banyak fleksibiliti untuk menyesuaikan tuas ini daripada melampaui batas julat gaji yang dipublikasikan.

"Sekiranya calon memohon peranan mula meminta lebih banyak wang daripada julat yang ditetapkan, apa majikan harus Do adalah skop semula peranannya, melalui proses secara dalaman menimbang implikasi belanjawan itu, dan kemudian menyiarkan peranan baru dengan band gaji yang lebih tinggi, "kata Pollak. "Tetapi apa yang berlaku dalam praktiknya ialah mereka hanya menawarkan pampasan yang tidak dapat diamati, seperti pilihan saham atau bonus, kepada calon yang lebih baik yang meminta gaji yang lebih tinggi daripada yang mereka dapat sediakan."

Cara merundingkan tawaran terbaik apabila julat gaji disiarkan

1. Lakukan penyelidikan untuk mengetahui sama ada julat yang diterbitkan adalah, betul, betul -betul julat

Perkara yang sukar mengenai ketelusan gaji ialah, di banyak tempat, syarikat secara sukarela berkongsi maklumat tanpa kewajipan sebenar untuk melekatinya. Malah di negeri-negeri dan kawasan yang telah meluluskan undang-undang transparensi gaji, tidak selalu jelas sama ada syarikat boleh dihukum dengan mudah kerana memberikan tawaran di luar julat yang diposkan.

Sebagai contoh, pertimbangkan bahasa di Undang -undang New York City, yang meminta syarikat untuk memberikan julat gaji "niat baik", kata Pierre. "Tidak jelas bagaimana anda akan menentukannya."Bagi syarikat yang beroperasi di pelbagai kawasan atau negeri, ia juga tidak jelas sama ada mereka dikehendaki mempublikasikan julat yang berbeza untuk calon di setiap tempat, tambah Pierre. "Selalunya, julat -julat itu berarah, dan anda tidak sepatutnya berfikir bahawa anda dihadkan di bahagian atas."

Dr. Bamberger mencadangkan bahawa sesiapa yang ingin berunding dengan tawaran-terutamanya wanita dan orang-orang yang tidak boleh bergantung semata-mata pada julat yang dipublikasikan atas alasan ini. Sebaliknya, dia berkata untuk menyemak laman web seperti Glassdoor dan Payscale untuk mendapatkan gambaran yang lebih lengkap tentang apa julat untuk peranan yang diberikan.

"Bergantung pada keunikan individu anda, anda mungkin mempunyai keupayaan untuk meletakkan diri anda secara berbeza daripada yang lain masuk ke dalam peranan yang sama."-Peter Bamberger, PhD, Profesor Pengurusan, Tel Aviv University

"Sesetengah organisasi mungkin lebih fleksibel apabila ia datang kepada peranan tertentu, dan bergantung kepada keunikan individu dan kuasa tawar -menawar anda, anda mungkin mempunyai keupayaan untuk meletakkan diri anda secara berbeza daripada yang lain masuk ke dalam peranan yang sama," kata Dr. Bamberger. "Dengan kata lain, anda mungkin dapat membantah bahawa peranan yang anda diupah tidak semestinya peranan yang ditentukan dalam siaran, dan itu sesuatu di antara kedudukan itu dan yang lain dengan jarak yang lebih tinggi."Bergantung pada pembingkaian kreatif anda, mungkin untuk menolak tawaran anda di atas topi yang dinyatakan.

2. Minta bahagian atas julat, dan mewajarkan pengalaman anda

Julat yang diterbitkan adalah hadiah maklumat: syarikat itu memberitahu anda lurus apa yang mereka sanggup tawarkan, jadi tidak ada alasan untuk tidak mengambilnya dengan kata mereka dan meminta gaji di had atas, menurut Pollak. Kemungkinannya, nombor teratas masih merupakan nombor konservatif-dan sangat sesuai untuk mereka memukul.

"Anda boleh terus memanggil kekuatan dan pengalaman anda untuk meningkatkan bertanya, supaya jelas mengapa anda fikir anda layak mendapat nombor tertinggi," kata Pollak. Jika, atas sebab apa pun, majikan tidak dapat memadankan nombor teratas mereka sendiri, kemudian anda tinggalkannya kepada mereka untuk mengatakan, "Hei, atas alasan belanjawan atau atas alasan ekuiti, kami bersedia membawa anda dalam jumlah ini , tetapi kami dapat mengimbangi anda tambahan dengan memberi anda bonus penandatanganan ini atau bonus penempatan semula ini, "atau apa sahaja item tambahan yang mungkin mereka tawarkan, tambahnya.

3. Jangan lupa tentang faedah yang tidak telus itu

Bercakap tentang tambahan, penting untuk mempertimbangkan bagaimana calon majikan masa depan anda dapat menjadikan hidup anda lebih mudah apabila anda berada di kedudukan rundingan sebagai calon yang mereka inginkan (dalam pasaran buruh yang ketat, tidak kurang). Menanyakan mengenai pampasan lain menunjukkan bahawa anda tahu nilai anda dan anda menghormati tawaran gaji syarikat yang dinyatakan.

Yang penting adalah untuk menanya dengan positif dan jelaskan bagaimana anda bersedia untuk menyertai syarikat jika permintaan anda diberikan, kata Pollak. "Anda mungkin berkata, 'Saya sangat menyukai peranan ini, tetapi hanya ada satu masalah: Saya perlu berpindah dari bandar ini ke bandar itu, yang akan meningkatkan kos sara hidup saya. Saya akan menerima tawaran anda jika anda boleh menambah bonus penempatan semula ini.'Atau,' Saya sangat teruja untuk bekerja di syarikat ini, tetapi saya mempunyai anak dan perlu membayar untuk penjagaan anak pada waktu ini kecuali saya boleh masuk ke pejabat pada 10 a.m., bukannya 9 a.m., Setelah menjatuhkannya di sekolah. Sekiranya kita boleh bersetuju dengan itu, saya dengan senang hati akan menerima segera.'"

Menjelaskan dengan tepat apa percikan atau penginapan tambahan yang membuat anda gembira menawarkan majikan laluan yang pasti kepada tawaran yang diterima dan peranan yang diisi-yang akhirnya anda mahukan.

Intel Kesihatan yang Anda Perlu-tanpa BS Anda tidak mendaftar hari ini untuk mempunyai berita kesejahteraan terkini (dan paling besar) dan petua yang diluluskan oleh pakar yang dihantar terus ke peti masuk anda.