Cara Merundingkan Gaji Anda-Dan Tahu Apa Yang Harus Anda *

"Saya takut mereka tidak akan menyukai saya."
Kami dikondisikan untuk menjadi "gadis yang baik," untuk menjadi baik, tidak mengganggu. Tidak hairanlah banyak wanita yang mengasyikkan rundingan gaji kerana takut menghirup orang lain.

Inilah yang boleh anda lakukan: Daripada melihat rundingan sebagai kemenangan, ia boleh menjadi menang-menang. Ini juga peluang untuk kelihatan sangat profesional. Berjalan dengan yakin, ditekan, dan dengan kes yang diteliti dengan baik yang dibentangkan dengan cara yang hormat dan bijaksana akan membuat mereka berfikir, Sial, saya mahu dia berbuat demikian untuk syarikat saya.

"Bagaimana jika saya kehilangan peluang?"
Kemungkinan mereka membatalkan peluang atau api anda sangat tipis. Kenapa? Kehilangan anda sangat mahal kerana ini bermaksud melancarkan atau meneruskan pencarian calon baru. Jadi inilah cara menangani kebimbangan ini. Pertama, pastikan anda mempunyai simpanan. Mempunyai kusyen kewangan harus memberi anda keyakinan untuk menjadi kuat dalam rundingan anda. Kemudian, wawancara di tempat lain. Jangan sekali -kali meletakkan semua telur anda dalam satu bakul, walaupun anda mungkin menginginkan pekerjaan.

"Mereka tidak mempunyai cukup wang."
Kadang -kadang tidak ada banyak rundingan yang akan memberi anda wang yang anda mahukan. (Ini terutama berlaku dalam bukan keuntungan.) Inilah berita baik: Terdapat perkara bukan kewangan lain yang boleh anda berunding. Bersedia untuk membincangkan pampasan penuh lagi pada ini kemudian!-dan tanya bila anda boleh meninjau semula perbincangan ini. Pastikan anda bertanya apa yang perlu mereka lihat dari anda untuk mendapatkan kenaikan, promosi, dll.

"Saya berasa bertuah."
Sekali lagi, kepercayaan ini sebahagian besarnya disebabkan oleh bagaimana gadis disosialisasikan. Terdapat perbezaan antara bersyukur dan bersyukur, jadi pastikan anda tidak meletakkan diri anda di bawah pengurus pengambilan pekerja hanya kerana anda merasa bertuah kerana mempunyai peluang. Ingat, Perundingan adalah bahagian semula jadi dan dijangka mendapat pekerjaan. Ini adalah pertukaran barang dan semua orang melakukannya. (Tanya diri anda: Adakah seorang lelaki bimbang tentang perkara ini?)

Cari tahu apa yang anda hargai

Mengetahui berapa banyak yang boleh dikenakan boleh menjadi rumit. Terdapat laman web gazillion di luar sana, tetapi ada terlalu banyak maklumat atau terlalu sedikit, dan ia tidak pernah relevan.

Di mana hendak melihat

• Setakat sumber dalam talian, Payscale adalah kegemaran peribadi.
• Syarikat itu sendiri. Cuba cari tahu bagaimana syarikat itu melakukan dengan baik. Sekiranya ia adalah syarikat awam, bukan keuntungan, atau kerajaan, mereka perlu membuat maklumat tersebut tersedia. Juga, anda boleh melalui LinkedIn dan melihat betapa cepatnya orang ramai dipromosikan (dan jenis orang mereka), untuk mendapatkan rasa siapa yang bergerak naik-dan berapa cepat mereka melakukannya- dengan asumsi mereka mendapat gaji Meningkatkan di sepanjang jalan.

Siapa yang hendak bertanya

• Berkawan dengan perekrut dan pemburu kepala; Mereka adalah harta karun maklumat.
• Jangkau ke Rangkaian Alumni atau Sororiti anda.
• E -mel kawan kawan kawan dan minta mereka menghubungkan anda ke atau menyampaikan mesej bersama dengan orang di rangkaian mereka yang berada dalam industri anda: "Saya melakukan penyelidikan untuk memohon pekerjaan baru, dan saya fikir anda mempunyai beberapa maklumat Itu boleh menolong saya. Adakah anda bersedia berkongsi gaji ballpark dengan saya?'"

Yang dikatakan, pastikan gaji yang anda cari berakar dalam konteks: i.e., saiz syarikat, lokasi, tahun pengalaman, set kemahiran, dll. Contohnya, rakan pengarah seni yang benar -benar berbakat yang tinggal di Minneapolis, menyedari bahawa dia boleh mengenakan lebih banyak pelanggan San Francisco.

Pilih nombor anda

Sekarang anda telah melakukan penyelidikan pasaran anda, pilih tiga nombor yang akan menjadi parameter anda semasa rundingan:

• Nombor tertinggi yang boleh anda katakan tanpa membuang ketawa.
• Nombor yang anda rasa senang mendapat.
• Garis bawah anda. Satu -satunya cara anda benar.

Masuk ke rundingan, mulakan dengan nombor teratas dan anggap mereka akan melawan anda dengan sesuatu di bawah garis bawah anda. Andaikan anda akan mendekati nombor pertengahan anda, tetapi apa sahaja yang anda lakukan, jangan mula berunding dengan diri anda.

Tahu bagaimana membual

Jangan menganggap bahawa bos anda tahu mengapa anda hebat. Anda perlu membuat kes yang menarik yang menggariskan bagaimana anda menyumbang kepada kejayaan syarikat, sama ada anda berunding dengan pekerjaan baru atau yang sekarang. Namun, kadang -kadang dapat merasa sangat janggal untuk menyanyikan pujian anda sendiri. Berikut adalah beberapa cara untuk mengatasinya:

• Pilih tiga pencapaian. Ini sepatutnya menunjukkan kekacauan, kreativiti, dan semangat. Mata Bonus Jika anda boleh mengikat mereka secara langsung ke bahagian bawah-tetapi jika tidak, tunjukkan bagaimana ia menyumbang kepada kesihatan pasukan anda atau menggerakkan jarum dalam beberapa cara.
• Ia tidak selalunya mengenai kemenangan yang jelas. Sekiranya anda menghadapi masalah dengan pencapaian anda, fikirkan tentang halangan utama yang anda hadapi dalam pekerjaan anda dan bagaimana anda menyelesaikannya. Walaupun hasilnya, anda mempunyai nada mikro di sepanjang jalan yang anda dapat menceritakan kisah tentang membuat anda kelihatan baik.
• Tahu apa yang menjadikan anda Anda. Juga dikenali sebagai "kuasa yang tidak dapat dipisahkan," ini adalah ciri -ciri tidak ketara yang mungkin anda tidak dapat menyambung semula tetapi membantu menyumbang kepada kesihatan dan kejayaan syarikat anda. Fikirkan perkara seperti kemahiran sosial dan interpersonal, rangkaian besar, sambungan pelanggan, kepimpinan, dan kebolehan membina pasukan.
• Bercakap tentang masa depan. Jangan hanya memberi tumpuan kepada apa yang telah anda lakukan pada masa lalu; Dapatkan mereka teruja dengan apa yang boleh anda lakukan untuk mereka pada masa akan datang.

Mudah -mudahan anda merasa bersedia untuk rundingan anda, jadi nantikan artikel seterusnya mengenai apa yang sebenarnya dikatakan semasa!

Pengasas wanita dibayar, Claire Wasserman adalah pendidik, jurulatih, dan podcaster yang membantu wanita menavigasi pilihan profesional mereka untuk mencari jalan kerjaya yang memuaskan.

Jadikan 2018 anda yang paling sihat, paling bahagia, dan terkaya lagi dengan sedikit bantuan dari program Tahun Baru Well+Good (RE)!