Bagus@kerja adakah saya menjual diri saya pendek ketika saya merundingkan gaji saya?

Saya telah menguruskan banyak orang, kebanyakannya wanita, dan saya telah melihat jumlah yang mengejutkan menerima gaji yang sangat liar di bawah bakat dan tahap pengalaman mereka. Perkara yang anda perlu ingat mengenai majikan anda, sama ada rundingan gaji atau apa -apa lagi, adalah bahawa mereka sentiasa berada di pihak mereka sendiri. Mereka tidak berada di pihak anda. Anda memberikan perkhidmatan kepada mereka yang membolehkan mereka mencapai matlamat mereka, dan syarikat akan sentiasa mengutamakan matlamat tersebut atas kesejahteraan anda.

Sekiranya anda meminta $ 10,000 kurang daripada apa yang dianggarkan untuk peranan, banyak pengurus dan orang HR akan menabur atas kejahilan anda dan simpanan mereka yang kurang baik, kerana beberapa eksekutif duduk di meja berlapis di lantai yang lebih tinggi akan memberi mereka pukulan di belakang masuk di bawah anggaran suku ini.

Satu perkara hampir setiap syarikat mempunyai persamaan adalah keinginan untuk berpegang pada anggaran. Pengurus anda mungkin orang yang luar biasa yang menghargai anda sebagai manusia dan pekerja, tetapi kepada pengurus mereka, anda adalah garis pada spreadsheet dengan jumlah dolar yang dilampirkan. Sekiranya anda meminta $ 10,000 kurang daripada apa yang dianggarkan untuk peranan, banyak pengurus dan orang HR akan menabur atas kejahilan anda dan simpanan mereka yang kurang baik, kerana beberapa eksekutif duduk di meja berlapis di lantai yang lebih tinggi akan memberi mereka pukulan di belakang masuk di bawah anggaran suku ini. Kedengarannya sejuk, tetapi ini adalah perniagaan, bukan penjagaan harian.

(Pengurus yang baik akan cuba untuk tidak membayar pekerja yang mereka hargai, bukan hanya kerana ia adalah perkara yang betul untuk dilakukan tetapi juga kerana ia lebih mahal untuk menggantikan seseorang yang meninggalkan dalam setahun untuk membayar kedudukan yang lebih baik daripada itu untuk memastikan mereka bahagia selama bertahun -tahun dan mencegah perolehan.)

Rundingan gaji paling penting yang anda buat sepanjang perjalanan kerjaya anda berlaku apabila anda memulakan pekerjaan baru. Angka ini sangat penting untuk umur panjang anda dalam pekerjaan yang diberikan kerana syarikat sering mengukur kenaikan sebagai peratusan gaji semasa anda, dan jika anda berada di bawah anggaran pada mulanya, kadang -kadang mustahil untuk membuatnya di pekerjaan anda sekarang. Katakan anda membuat $ 50,000 tetapi sedar anda harus mendekati $ 70,000. Pengurus anda kemudian harus membenarkan kenaikan 40 peratus untuk anda. Dan 40 peratus terdengar lebih tinggi daripada $ 20,000. Syarikat apa yang meningkat 40 peratus? Sangat, sangat sedikit.

Inilah sebabnya, jika anda membuat kurang daripada yang anda hargai, anda mungkin perlu mencari pekerjaan baru. Saya tidak mengatakan bahawa anda tidak boleh mendapatkan kenaikan 40 peratus, tetapi syarikat mungkin tidak dapat memberikannya kepada anda melainkan anda memaksa tangan mereka dengan mendapatkan tawaran lain untuk jumlah itu atau lebih besar. Yang mengatakan, jika anda menyukai syarikat anda, selalu bernilai meminta apa yang anda mahukan sebelum anda melabur tenaga anda dalam pencarian pekerjaan yang mengalir. Anda hanya perlu mengetahui apa yang anda harus perolehi dan berfikir dengan teliti tentang bagaimana anda meminta wang.

Bagaimana perasaan anda jika anda mengetahui seseorang dengan tahap pengalaman yang sama adalah memperoleh $ 10,000 lagi? Mungkin tidak akan memenuhi anda dengan kebahagiaan bagi mereka.

Cara terbaik untuk mengetahui apa yang harus anda buat adalah untuk mengetahui apa yang orang lain di syarikat di peringkat anda memperoleh pekerjaan yang sama atau serupa dengan anda. Anda boleh mendapatkannya dengan bertanya kepada mereka atau orang di atas mereka yang akan tahu dan memberitahu anda. Di sana adalah Risiko untuk bertanya-tanya pada orang-orang pekerjaan anda sekarang mungkin tersinggung atau memberitahu orang lain bahawa anda memancing untuk maklumat ini (tidak pernah meremehkan bagaimana pejabat gossipy boleh). Risiko yang lain ialah anda mengetahui rakan sebaya membuat lebih banyak daripada anda. Bagaimana perasaan anda jika anda mengetahui seseorang dengan tahap pengalaman yang sama adalah memperoleh $ 10,000 lagi? Mungkin tidak akan memenuhi anda dengan kebahagiaan bagi mereka.

Anda juga harus melakukan penyelidikan di luar syarikat anda. Tanya rakan dan kenalan dalam industri anda apa syarikat mereka membayar untuk seseorang tahap pengalaman dan kemahiran anda. Anda mungkin mengetahui bahawa syarikat anda cenderung untuk membayar bawah tanah untuk industri, yang merupakan tanda buruk-mereka mungkin tidak akan membalikkan trend ini hanya untuk anda dan anda mungkin tidak akan membuat banyak seperti yang anda boleh di tempat lain.

Pastikan orang yang anda minta termasuk campuran lelaki dan wanita. Sekiranya anda mengetahui seorang lelaki di syarikat anda yang melakukan pekerjaan yang sama seperti yang anda peroleh lebih banyak daripada anda, anda mungkin mempunyai tuntutan diskriminasi terhadap syarikat anda. Anda mungkin tidak mahu berhenti dan mengejar tuntutan mahkamah terhadap mereka, tetapi ini boleh menjadi cip tawar -menawar yang kuat dalam rundingan anda. (Lebih banyak lagi di dalamnya ...)

Sebaik sahaja anda telah melakukan semua pencarian fakta anda dan mempunyai idea yang baik tentang jenis gaji yang harus anda perolehi, anda harus pergi dan meminta wang. Anda akan tergoda untuk pergi ke pengurus anda dan berkata, "Stacy memberitahu saya dia membuat banyak wang ini dan saya fikir saya juga harus membuat banyak wang itu."Walaupun bos anda adalah wanita paling sejuk di dunia, dia tidak akan bertindak balas dengan baik. Apabila pekerja gosip mengenai gaji mereka dan mula mengetahui tidak semua orang dibayar secara sempurna sama, ia hanya menimbulkan masalah untuk bos. Juga, anda kini tidak adil menyeret Stacy ke dalam isu anda. Adakah anda memberitahunya bahawa anda akan memberitahu bos anda dia memberitahu anda apa yang dia perolehi? Dia mungkin tidak mahu menjadi sebahagian daripada taktik rundingan anda, dan bos anda sekarang mungkin melihatnya sebagai gosip dan tidak setia.

Ingatlah bahawa jika seseorang membuat tawaran, mereka sangat ingin mengupah anda.

Cara yang lebih baik untuk bercakap dengan bos anda adalah dengan mengatakan sesuatu seperti, "Saya telah melakukan penyelidikan mengenai apa yang orang lain dari tahap pengalaman dan set kemahiran saya mendapat pendapatan, baik di syarikat ini dan di luarnya, dan itu datang ke perhatian saya bahawa saya $ 10,000 kurang dibayar. Saya percaya saya aset berharga di sini. Saya telah mencapai perkara X, Y, dan Z, dan ingin merasa bermotivasi untuk terus menjadi pemain terbaik di sini. Adakah terdapat apa -apa yang boleh anda lakukan untuk mendapatkan gaji saya ke tempat yang sepatutnya?"

Sekiranya anda fikir anda telah diskriminasi kerana Todd di pejabat lebih melakukan pekerjaan yang sama seperti anda tetapi memperoleh lebih banyak wang, anda juga boleh membawanya. Ingat, bos anda bukan peguam, jadi anda tidak perlu menyewa seorang peguam atau menghantar surat yang menakutkan. Anda hanya boleh mengatakan sesuatu seperti, "Ini adalah perhatian saya bahawa seorang lelaki di syarikat yang melakukan pekerjaan yang sama memperoleh pendapatan lebih sedikit daripada saya. Saya telah mencapai x, y, dan z di sini dan merasa saya layak mendapat yang sama."Bos anda harus melaporkan aduan anda kepada HR dengan segera (jika dia tidak, anda harus melaporkan aduan anda kepada HR, tetapi cuba pergi ke pengurus anda terlebih dahulu). Anda mungkin perlu melepaskan nama Todd, kerana syarikat itu perlu mempertimbangkan kesahihan tuntutan anda, dan mereka perlu tahu siapa yang anda membandingkan diri anda untuk melakukannya.

Sebaik -baiknya, anda akan melakukan semua penyelidikan ini sebelumnya menerima pekerjaan. Ingatlah bahawa jika seseorang membuat anda tawaran, mereka sangat ingin mengupah anda-dan anda tidak mempunyai apa-apa kehilangan dengan meminta apa yang anda hargai.

Amy Odell adalah wartawan dan pengarang yang tinggal di New York. Dia adalah bekas editor Cosmopolitan.com, yang menjadi salah satu laman web yang paling popular dan memenangi anugerah untuk wanita milenium semasa tempohnya. Dia bersemangat untuk mentor orang yang bermula dalam kerjaya mereka. Dia berasal dari Austin, Texas.

Ikuti dia di Twitter, Instagram, dan Facebook.

Mempunyai soalan kerjaya untuk Amy? Tulis kami di [email protected].

Tidak ada masa seperti sekarang untuk meminta kenaikan gaji: sebenarnya, melambatkan konvoi serius kos anda. Dan jika anda ingin membuat perubahan, cuba ritual mingguan ini untuk mendarat pekerjaan impian anda dalam masa yang singkat.